[图文]讯宜国际 闻剑：17/19龙睛屏主攻网吧市场

    天极yesky NESO作为讯宜视觉产品事业群中具有战略意义的合作品牌，借助了讯宜在渠道上的强大优势，在短短不到一年的时间里，就在市场、渠道、服务等各个方面取得了不俗的成绩。在2006年，NESO还建立并完善其独有的全国网络服务机构，这些优势为其能在市场竞争中占据有利位置并在未来激烈的市场竞争中突围而出打下了坚实的基础。

    众所周知，讯宜是国内IT业界著名的通迅品牌。长期以来，讯宜一直坚持对销售渠道进行整合，努力构建扁平化的渠道架构，并以用户和市场的需求为导向，目前讯宜在全国拥有上千家分销商和数百家讯宜联盟放心店，营销和服务渠道遍布全国各地，居国内前三大渠道分销地位。这种独具特色的“蚂蚁雄兵”式的渠道架构，极大地缩短了产品从厂商到零售商直至最终用户之间的商业距离，创造了IT业界新型的销售模式，打造出“一站式购齐”(One Step Shopping)的购物方式，使讯宜当之无愧的成为IT领域的“家乐福”。

    通过一年的辛苦打拼，NESO显示器目前的经营状况如何呢?2007年的布局又是怎么样呢?我们采访了讯宜国际视觉产品事业群总经理闻剑先生。 

    讯宜国际视觉产品事业群总经理 闻剑先生

    笔者：目前整个显示器市场都在调整渠道，您是怎样看待这种改变的？显示器产业对NESO来说是如何定位的?闻总会有什么新的举措呢?

    闻剑：今年与去年不同了， 2006年对于整个讯宜而言，应该是一个调整年，先调整团队，再调整产品，然后调整渠道。今年的思路很清晰，我们将在全国范围重点推广NESO的产品。去年我们做了很多努力，做了一定的调整。今年的显示器市场对于NESO来说是一个充满着变化和商机的市场，象AOC、优派、飞利浦都在做一些渠道调整，这种变化给了NESO显示器一个很好的渠道切入的机会。2007年显示器的市场还是会以价格为导向，从品牌来看，会慢慢淡化品牌的概念。

    象NESO这种以“珑管”出身曾经在CRT显示器辉煌过的品牌，在LCD的市场想要再度辉煌，我们赋予了NESO三个内涵：

    第一，我们有一个专业的品牌操作的团队，我们不仅仅只是停留在运作层面的操作，我们已经从显示器的上游端开始入手，包括LCD的采购和选择，我们的合作伙伴现在有友达光电、龙腾光电和宝成集团这些面板生产厂，我们每个月都会更他们买一些屏，不停留在整机了，这样才能做到成本的真正降低。除此之外我们还在品牌运作的效率上，我们建立了一个精英的团队，例如象华旗请进来的操盘手，来配合我们来操作NESO这个品牌；

    第二，产品规划和市场的运作相结合，还有一个研发和品质控制的团队，我们成本控制十分的好，而且返修率仅仅是2‰，这主要是供应商和来料控制做的很好；

    第三，我们有一个庞大的“小飞龙”服务体系，针对NESO我们在全国建立了32家维修服务站，所有的最终用户都可以去维修站维修。在服务端，除了TV功能的PC类的LCD产品，3年内全免费保修。

    品牌运作加上游资源管理、品控、三年全免费服务，这三大法宝是确保我渠道优势的重心。

    笔者：NESO显示器在成本控制方面是怎样的呢?“小飞龙”服务是否在实行差异化策略的重点?

    闻剑：这方面的优势也是很强的。因为，在屏的成本控制方面，我们有三个优势：

    第一是我们所有的屏都是自购的，这与一般的厂商的方式是不一样的；

    第二是我们是与面板生产厂提前3个月直接下采购计划，所以在成本，货源，供应方面绝不输于一线厂商；

    第三是我们在生产制造端，我们配备了出厂工程师，严格把控了产品的上线的生产管理，质量保障。这是与之前不同的。

    今年我们宣传的是是“小飞龙”三年全免费服务，到我们的分支渗透到县市级城市后，我们就要开始宣传全国联网，未来贯穿于NESO这个品牌的两个使命：一个就是全方位的服务，另外一个就是优质的产品品质，实际是这个就是针对于其它品牌不同的策略。

    笔者：讯宜2007年针对NESO的产品策略是什么?NESO产品规划是怎么划分的?请问NESO接下来会有什么动作?

    闻剑：NESO去年7月推出“龙睛新视野”，而今年我们要在4月对它进行落地行动。我们对目前的显示器市场进行了分析，现在LCD显示器市场同化越来越严重，对于NESO会以什么的形式突出这一点。我们经过去年一年的摸索与研究，我们根据产品的差异化，以及我们对本土市场的了解，我们就在07年到未来我们主推两项：

    一种是“龙睛屏的系列延伸”：所有的LCD我们从17寸，19寸到22寸都有“玻璃保护装置”，适合家庭和网吧市场，特色就在于可以防尘，防破坏起到保护的作用。另一种是大尺寸带TV功能的LCD显示器。特点就是：不开主机，直接连接电视信号，打开显示器，就是一个液晶电视，同时配有遥控器。其中22寸到47寸的产品线都有，26寸以上的就是以TV为主了。这个液晶电视市场主要是服务高端的商务市场，如：酒店，娱乐场所，高端网吧。

    总的来说，NESO在07年的产品策略定位就是“龙睛屏+大屏”。就是希望能重新突出NESO的新形象，之前，推出的就是“珑管”是NESO的核心技术，核心特色。

    NESO产品规划主要是按市场划分：网吧市场——主打1715N，1706，1906;零售市场——906W,1718,以及之后的907W是针对高端零售市场的;行业商务市场——带TV的大尺寸LCD为主。现在，突出“龙睛”LCD系列与大尺寸TV功能LCD，重在07年ESO的新形象，高端实力雄厚。

    笔者：NESO显示器2007年的目标是什么?在渠道的方面怎么布局呢?放心店、形象店现在有多少家?

    闻剑：今年的目标，就是做到市场的4%，如果市场1000万台，我们就是40万台。08年的目标是6%。我们的目标是2007年NESO显示器进入前八，2008年进入前五。从目前的销售状况看，今年非常有信心达成我们的目标。目前来看，我们在各地的渠道，全部是当地的前五名的DIY渠道，渠道规模如果全部启动起来，实现我们今年40万台的目标是不成问题的。

    我们在渠道层面，一级渠道一般是2家，二级渠道是独家。在渠道布局有60%是专卖NESO品牌的显示器，剩下的渠道我们会在市场上吸收一些比较好的渠道，例如他们可能主推的是优派，但是缺乏一款中端品牌，而NESO显示器正好可以添补这一空白。选择的下线渠道是，当地有品牌推广能力的，卖一线产品的。

    NESO在渠道建设上很快，NESO的放心店06年是1300多家，07年将是1700多家。其中专门操作NESO显示器的将达到800家之多。NESO的形象店方面目前沈阳有5家，成都2家，杭州4家，上海2家。

    笔者：NESO的竞争对手会是谁?在07年有什么更大的期望吗?

    闻剑：NESO的竞争对手定位于明基和优派。我们形象店的规格和明基看齐，店址和AOC看齐。在2007年我们的目标是建立更多的放心店，原有的放心店将其他品牌的产品推出柜台，并透过放心店的平台，直接销售。我们希望2007年借助AOC、优派、明基的成熟的渠道来帮助我们，借助他们强大的销售体系扶持我们一起成长，希望能够做到100%甚至150%的业绩成长。

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来源： 天极yesky    作者：未知